商业交易基础：您准备好卖吗？

作为一个企业主，你每天醒来准备回答无数电话，但在今天的环境中更多领导者正在获得一个新的领导者：你想卖给你的业务吗？每个企业所有者都有不同的答案，但是急剧增加在2021年的商业销售和继承活动中，准备回应的最兴趣 - 无论您的答案是什么。

即使您的企业尚未出售，了解涉及的内容交易并理解买家价值的最重要的是确保您的业务可以获得最佳估值的好方法。

你真正买或卖什么？

购买或销售业务不仅仅是利润边距或总收入。这是关于购买或销售整个公司 - 包括其人民，品牌和资产 - 所有这些都有助于整体估值和购买价格。请注意利益相关者之间的净营运资本，固定资产，劳动力，现金流量和善意的质量。这些项目中的每一个都会影响整体估值。

会计考虑因素

大多数相关方或投资银行家将首先仔细检查您的商业书籍。如果你的记录并不完美，你并不孤单。但是，如果您的业务决定出售，则纠正课程将在未来支付股息。

以下是许多获取公司寻找的三项：

1. 可靠的书籍和记录 -要求遵循一般公认的会计原则（GAAP）的24-36个月的财务记录是典型的。公司应尽量减少GAAP的分歧。
2. 盈利质量 -查看调整包括一次性项目，错误和相关方交易是企业价值的基础。它还将包括对按时付款等项目进行审查。
3. 净营运资金 -看看可能拿出你的东西 - 他们的口袋，包括过剩的库存和慢付费客户，通常是这个过程的一部分。

合同考虑因素

现有合同对买家的外部影响，特别是具有控制规定变更的人。这包括员工，供应商，房东，贷款协议和关联方协​​议的人。通知销售的第三方的义务是麻烦的，而随着合同的续签企业应该审查他们将妨碍销售的这些条款。

人力资源考虑因素

劳动力和人力资本连续性在考虑交易时非常重要。企业应审查人事合同，以确保如果公司出售，则不会发生重大变化。

管理股权计划是否旨在在过渡期间保持人员到位？无论是涉及现金捐款，归属或幻影股权，企业都应准备努力保持最佳人才。

它永远不会太早开始

销售您的业务可能会觉得一个复杂的努力，但它是一个可能从未比今天的红热并购市场更有利润。无论您是积极计划在未来销售还是考虑，现在都会在手机响起时实现最佳实践。

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